焦点报道:梁老板:抓住养户关注的真核心,事业才能越做越好

来源: 播恩集团


(资料图片仅供参考)

5月,将夏未夏,暮春疑歇。短暂而珍贵的晴日,没能驱散养猪人埋在心底的阴霾,唯有连绵的雨,一场又一场地下着。就在这样阴沉的、湿漉漉的天气里,我们驱车来到钦州平吉镇,采访当地颇具代表性的经销商梁老板。

梁老板(图左)与播恩业务代表

梁老板经销饲料10多年,当前每月以教保料为核心的饲料销量大约在160吨,且仍在增长之中。在之前他还养猪,正是随着养猪规模不断扩大,周围的养殖户也不断增加,梁老板发现了其中的机遇,加入到了饲料经销的事业之中,一干便是许多年。

梁老板饲料经销店的分店不少,除了平吉店,还有广平、新盛两个分店,另外还有一处仓库。梁老板说,这些分店本来是没有的,是跟播恩开始合作后,和负责钦州黄金圈的杨总经过充分研究准备之后才展开的。事实证明,这样的策略是因地制宜的,有显而易见的优势。

其他分店的管理人员,梁老板都仿照自己,任用自己有猪场的从业人员。“我们这里的饲料推广,主要还是熟人介绍,养猪人一般都认识其他养猪人,自带流量。而且自己也用播恩饲料,直接拿效果说话,也更有说服力。”梁老板介绍,“这也要求我们选择的产品一定要足够优秀,能够提供更多价值。”

分店的布局能够更充分地服务本地的养殖户,让更多的用户能够体验到播恩产品的魅力。销量的增长让梁老板喜笑颜开,证明了杨总眼光的独到,也证明了和播恩的合作是正确的,让梁老板的经销事业上了新的台阶,得到新的机遇。

梁老板说,店里原来经销的饲料是的某邦。“(某邦)那时候是比较财大气粗的,招大量的人,都招,开的工资还很高。现在公司深陷困局,很多员工又被开除,这些拿过高薪的人员又不太愿意屈就,也是形成了某种奇特的景观。”梁老板评价说,“就像是退潮后沙滩上留下的一片狼藉。资本的大浪来了又走,只有退潮之后,才能看到谁在裸泳。”

众所周知,当前养殖行业集中度在不断提升,规模企业占比不断提升,很多小散户无奈退场。问起梁老板对此问题的看法,他却摇头,“首先,可能是我们这里比较偏僻,规模场还是比较少的,还是中小养户为主。再者,我们国家说到底还是个农业人口居多的大国,很多人要靠养猪养家糊口的,这个关乎到乡村振兴,关乎到农业人口就业。何况,这个关乎国计民生的行业,也不会完全让某几个企业就完全把持住。”对于近年资本的大量进入,梁老板是这么评价的,“就像是退潮后沙滩上留下的一片狼藉。资本的大浪来了又走,只有退潮之后,才能看到谁在裸泳。我相信,无论行业集中度如何提高,梁老板都认为,家庭农场在未来必然有自己生存的一席之地。”

家庭农场相比规模猪场,有其自己的优势,比如母猪、仔猪照顾得更精细,人员管理更人性化,生产成绩往往更好;但也有一些不足,比如在饲料、动保等方面的采购缺少规模企业那样的规模效益带来的优势。梁老板认为,自己正是填补家庭农场这一短板的角色,因此自己的选择代理的产品、提供的服务,都是紧密围绕着解决这个问题而展开。梁老板说:“只要我们抓住养户关注的这个核心,我们的事业就能越做越好。”

采访的最后,梁老板表示,自己会加倍努力,让更多的用户都能用上播恩饲料这样优质、省心的高性价比产品。我们也祝愿,梁老板事业长虹,销量不断增长,再攀新高峰。

标签:

精彩放送

热文