找到经营突破口！新形势下服务好养猪人的要点是？-每日速读

2023-03-27 13:29:42 来源：容依盈

过去四年，养猪业发生了巨大变化，也深刻影响着养猪服务商的发展走向和迭代升级。经营好服务养猪的生意不再是打开店面就“有鱼上钩”。

有人黯然退场，也有人激流勇进！“和秀博合作五年多，公司去年开始启用‘公司+基地’的经营新模式，把猪精包产到户，现做到月销量5000袋，目标是月销量突破10000袋！”来自山东临沂的养猪服务商分享成功转型经营的秘诀。

3月21日上午，来自全国各地的养猪服务商齐聚扬翔总部，和现场专家大咖同台论道，共同探讨新形势下服务商经营新思路。这次交流带来了哪些干货？又碰撞产生怎样的思想火花？对养猪服务商的经营启示是？

(相关资料图)

一、如何求变以生存发展？

“如果我们仍把头埋在问题堆里，思维会变得碎片化。”谋易咨询董事长王中老师用两句话启发养猪服务商“打铁还需自身硬”，在低谷期，苦练内功是最有效的出路，也是做好服务、巩固客户的重要机遇期。周期紊乱、产能易变、力量博弈、资本野蛮……王中老师指出，养猪服务商的生存发展逻辑无外乎围绕客户，提供解决问题、影响观念、量化价值、链接资源的能力。

在此逻辑下，养猪服务商分为“金字塔”模型的三个层次：第一层级是服务促销化，第二层级是专业质量化，第三层级是榜样引领化。服务促销化，即通过提供服务，帮助提升养猪人专业技能，从而带动产品销售；专业质量化就是专业化+质量化，专业是一种素养，质量则是养猪服务商所能够创造、赋能的价值；榜样引领化即通过客户成功案例引领带动。

二、助力猪场稳健经营的精种解决方案

基因遗传决定生猪产业发展的“天花板”。秀博股份副董事长李家连博士谈到，当前扬翔通过打造协同高效的育种体系、建设专业育种团队等，提升良种繁育水平；并通过建设基因技术研究中心，创新利用基因组育种技术助力育种效率显著提升。在种猪更新方式选择上，李家连博士分享了普惠育种模式的优势及应用案例，还从安全、品质、产能、物流四个维度分享秀博猪精的优势：产能保障、大栏饲养、自动化生产、安全便捷的物流

三、新形势下养猪服务商经营模式思考

“客户规模化、集约化、专业化越来越明显；生存的挑战越来越大。”秀博股份总经理石广霄通过解读分析形势，指出各位养猪服务商要改变思维，思考如何服务好大客户。“关系第一、能力第一、养好猪第一！”石广霄总结分享成功经营的秘诀，并通过创新成果和应用案例分享，提出新形势下养猪服务商的经营突破口。

育种是扬翔的“看家本领”，也是养猪服务商可以借力发展的经营突破口。但育种并非一朝一夕之功，许多想要做育种的规模猪企会碰到没有素材（没有好的公母猪）、没有模式（育种的门槛高）、没法操作（没有育种操作的团队、工具和技术）的障碍点。扬翔秀博创新推出的普惠育种解决方案，其优势正在于一键育种，让育种变简单；一本万利，让育种更高效！目前，已与来自全国多地的规模猪企进行普惠育种合作签约。

变局丛生、成本为王、机会与风险同在……新时代下，养猪服务商路在何方？以小小猪精为“钻头”、普惠育种解决方案为路径，帮助养猪人最大限度挖掘优秀基因遗传潜力，让服务养猪的生意更广、更深、更精！希望以上分享能给各位同仁以启示。

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